Episodio 42: ¿Cuánto debes cobrar por tus servicios? |Freelancing 101
Una pregunta muy popular entre freelances es cómo determinar el precio de sus servicios. En el episodio de hoy, te hablo sobre cómo puedes sacar tus costos con una fórmula bien sencilla.
Temas Discutidos en el Episodio
¿Cuánto debes cobrar por tus servicios?
Una pregunta muy popular entre freelances es cómo determinar el precio de sus servicios. En el episodio de hoy, te hablo sobre cómo puedes sacar tus costos con una fórmula bien sencilla.
Conociendo tus costos
Lo primero que debes hacer es conocer tus costos operacionales. Es importante saber cuánto te cuesta producir o adquirir el producto o servicio que ofrecemos, incluyendo materiales, mano de obra, gastos generales, entre otros. Una vez que tengamos estos datos, podemos determinar cuánto necesitamos cobrar para cubrir nuestros costos.
Define tus metas financieras; ¿cuánto quieres ganar?
Parte de establecer precios para tus servicio implica determinar cuánto dinero quieres ganarte al año. Recuerda que al ser un freelancer o contratista/dueño de negocio, tienes responsabilidades financieras (impuestos) que cumplir con tu estado/condado/ciudad/país que debes tomar en cuenta al momento de poner precio, pero recuerda pagarte a tu mismo por lo que pon un número el cual quieras tener de meta como ingreso y añádelo al cálculo.
Analizando el mercado
El siguiente paso es analizar el mercado en el que nos encontramos. Debemos investigar los precios que manejan nuestros competidores y ver si nuestros precios son competitivos en comparación. También es importante conocer las necesidades y preferencias de nuestros clientes potenciales para ofrecerles un precio justo y que se ajuste a sus expectativas.
Define el valor de tu trabajo
Ahora es momento de definir el valor de tu producto o servicio. ¿Qué lo hace único o diferente a lo que ofrecen nuestros competidores? ¿Qué beneficios o soluciones ofrece a nuestros clientes? Estas preguntas nos ayudarán a determinar cuánto podemos cobrar por nuestro producto o servicio basándonos en su valor.
La Fórmula para sacar tus precios
Suma tus gastos operaciones
Añade cuándo quisieras ganar en el año
Réstale el tiempo que quieras tomar de vacaciones (en semanas)
Suma de tus gastos operaciones y lo que quieres ganar
Divídelo entre la cantidad de semanas en las que vas a trabajar al año.
Multiplícalo por cuatro para sacar el costo mensual
Divídelo según la cantidad de clientes que quieras tener o la cantidad de X/Y producto que quieras ofrecer para llegar a esa meta.
Elige un modelo de precios
Ahora puedes crear una estructura de precios. Los modelos más comunes son los precios por hora y los precios por proyecto. Pero puedes ser más creativo con tus diferentes servicios para atraer clientes y garantizar ingresos consistentes.
Algunos otros modelos de precios que podrías probar incluyen:
Precios basados en suscripción (Retainers): los clientes pueden pagar por tus servicios mensualmente.
Honorarios: los clientes compran una cierta cantidad de horas o trabajo por una tarifa preestablecida y pre facturada.
Precios escalonados: tus servicios están disponibles en diferentes niveles de precios, según el volumen de trabajo, los servicios que ofreces u otros factores ajustables. La regla base es tener un paquete de 3.
Una forma para manejar tus proyectos y tu clientela de una forma consistente es utilizando un CRM (Customer Relationship Management) para esto, you utilizo HoneyBook, que es una plataforma todo-en-uno en donde puedes crear una base de datos de tus clientes, enviar propuestas, facturas, contratos, emails e incluso puedes crear un calendario para compartir y agendar reuniones, aceptar pagos en línea y hasta automatizar flujos de trabajo.
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Otras formas de establecer precios
El proceso de fijar un precio por ti mismo puede ser largo y poco atractivo si quieres empezar a trabajar rápidamente. Incluso puedes querer saber un precio que puedas decirles a los posibles clientes mientras estás desarrollando tu estrategia de precios.
En estos casos, puedes estimar un precio justo consultando sitios que tienen información de precios de una gran sección de tu industria. Aquí hay algunos recursos que podrías usar.
Sitios web de freelance
Siempre puedes verificar lo que otros freelancers cobran en una plataforma de freelance popular, como Upwork. Puedes ver los perfiles de algunas personas que cobran más y algunas que cobran menos por tu categoría de industria. Dependiendo de cómo se alineen tus habilidades y experiencia con las suyas, deberías poder averiguar un punto de precio justo.
Consejo profesional: los freelancers en estos sitios a menudo cobran menos de lo que deberían porque tienen que competir entre sí por los trabajos. Como resultado, los sitios web de freelance son generalmente un buen recurso para establecer precios para personas nuevas en la industria.
Sitios web de estimación de salario
Sitios como Glassdoor recopilan datos salariales de miles de profesionales y freelancers. Debido a la cantidad de datos, estos sitios a menudo te dan una imagen precisa del mercado actual.
Entonces, si solo ingresas tu título de trabajo y ubicación, puedes encontrar una línea de base aproximada de lo que deberías cobrar. Luego puedes ajustar tu número según tus habilidades y experiencia hasta que sientas que estás recibiendo una compensación justa.
En resumen, fijar precios para obtener ganancias en tu negocio requiere de un análisis cuidadoso de tus costos, el mercado y el valor que le das a tus productos o servicios. Recuerda que los precios pueden cambiar con el tiempo y es importante estar siempre atentos a los cambios en el mercado y las necesidades de los clientes.
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