Episodio 24: El secreto de email marketing para aumentar el engagement de tus suscriptores
Maximiza el poder del email marketing para promocionar tu negocio y contenido - Conoce las secuencias de email y cómo crearlas.
Temas Discutidos en el Episodio
Lo primero que debes hacer para comenzar tus campañas de email marketing es crear un listado de correo electrónico.
1. Recopila direcciones de correo electrónico de sus oyentes y utilízalas para enviar actualizaciones sobre nuevos episodios, próximos invitados y otra información relevante.
2. Usa un lead magnet:
Use un lead magnet como una guía gratuita o un libro electrónico para alentar a las personas a suscribirse a su lista de correo electrónico. Una vez comiences a crecer tu listado crea un calendario editorial a base de la frecuencia en la que envías los emails. De igual forma en que creas un podcast, subes un vídeo a YouTube o crear contenido para Instagram, es importante crear una consistencia en el itinerario de campañas de email. Mensual, bi mensual, semanal, bi semanal.
3. Ofrece contenido exclusivo:
Utilice el correo electrónico para ofrecer contenido exclusivo a sus suscriptores, como episodios adicionales o información behind the scenes.
4. Usa pruebas A/B:
Pruebe diferentes líneas de asunto, nombres de remitentes y contenido de correo electrónico para ver qué resuena con su audiencia y mejora sus tasas de apertura y tasas de clics. Dependiendo de la aplicación que estés utilizando, muchas proveen la opción de A/B testing.
5. Analiza tus resultados:
Utilice análisis de marketing por correo electrónico para realizar un seguimiento del éxito de sus campañas y hacer los ajustes necesarios. Cuál es el porcentaje de open rate y click rates por ejemplo.
6. Segmenta a tu audiencia.
Utilice herramientas de automatización de correo electrónico para enviar correos electrónicos dirigidos a diferentes segmentos de sus suscriptores en función de sus intereses o comportamiento. Una práctica de campañas de email marketing exitoso es la segmentación del contenido. Por ejemplo en mi caso, audiencia en inglés y en español.
7. Automatización del correo electrónico.
Esto puede enviar a los nuevos suscriptores contenido exclusivo, guías descargables, códigos de descuento e incluso crear una serie de correos electrónicos en secuencia que estén conectados a un producto o servicio específico.
Una buena práctica es crear una secuencia de bienvenida. de correos electrónicos efectiva es esencial para establecer una relación de confianza con los suscriptores nuevos y asegurar que continúen abriendo y leyendo sus correos electrónicos en el futuro.
¿Para qué se puede utilizar un correo electrónico de bienvenida?
Nutrir a tu audiencia y ofrecer mas valor sobre un contenido en particular. Es tambien un oportunidad de mostrarle a esa audiencia cómo seria trabajar contigo ya que puedes conectar esat secuencia con historias, testimonios que esten conectados a la venta de un producto o servicio.
RECORDATORIO:
Planificar: Antes de comenzar a escribir los correos electrónicos, es importante tener un plan para la secuencia. Decida cuántos correos electrónicos enviará, cómo serán los contenidos y cuál será el objetivo de cada uno.
Crear contenido valioso: Asegúrese de incluir contenido valioso y útil en cada correo electrónico de la secuencia.
Incluir llamadas a la acción:
Asegúrese de incluir una llamada a la acción clara y específica en cada correo electrónico de la secuencia. Puede ser un enlace para descargar un recurso gratuito, una invitación a unirse a un grupo en las redes sociales, o un enlace para comprar un producto específico.
Los pasos para crear una secuencia de bienvenida de correos electrónicos efectiva
Este concepto, introducido por el redactor publicitario Eugene Schwartz, se refiere a las diferentes etapas por las que pasan los consumidores en un embudo de ventas.
Muestra las diferentes etapas de conciencia del cliente; desde un punto de desconocimiento de un problema hasta el punto en el que están conscientes de él, luego listos para comprar una solución de usted.
Al entender el ciclo de conciencia, podrás crear contenido, correos electrónicos y estrategias de marketing que apunten a los prospectos en cada etapa y los muevan hacia el punto de compra.
Los cinco estados de conciencia en el marketing son:
1.Inconsciente
2. Consciente del problema/necesidad
3. Consciente de la solución/producto
4. Consideración del producto/servicio
5. Compra:
Inconsciente:
En este estado, el cliente no es consciente de la existencia de un producto o servicio que podría resolver un problema o satisfacer una necesidad que tienen. El objetivo en este estado es generar interés y hacer que el cliente sea consciente del problema o necesidad que tienen.
Consciente del problema/necesidad:
En este estado, el cliente es consciente del problema o necesidad que tienen, pero todavía no es consciente de la solución específica o producto que podría resolverlo. El objetivo en este estado es educar al cliente sobre las diferentes soluciones disponibles y los beneficios de usarlas.
Consciente de la solución/producto:
En este estado, el cliente es consciente del producto o servicio que podría resolver su problema o satisfacer su necesidad, pero todavía no ha tomado una decisión de compra. El objetivo en este estado es convencer al cliente del valor del producto o servicio y diferenciarlo de los competidores.
Consideración del producto/servicio:
En este estado, el cliente ha decidido comprar y está considerando diferentes opciones. El objetivo en este estado es persuadir al cliente para que elija el producto o servicio de la empresa sobre los competidores.
Compra:
En este estado, el cliente ha tomado la decisión de comprar y ha completado la compra. El objetivo en este estado es asegurar la satisfacción del cliente y fomentar negocios repetidos y una buena reputación.
Es importante tener en cuenta que los clientes pueden moverse hacia adelante y hacia atrás entre los estados y no todos los clientes pasarán por todos los estados. Los esfuerzos de marketing deben adaptarse para satisfacer a los clientes en donde se encuentren en su viaje.
Cinco cosas que necesitas para escribir una secuencia de bienvenida efectiva
Antes de comenzar con las plantillas, hay algunos detalles importantes que debe tener antes de escribir estos correos electrónicos.
Tu oferta, es decir, lo que te gustaría vender.
El problema que resolverá tu oferta.
Su público objetivo, es decir, quiénes son, qué hacen, con qué están luchando, qué esperan.
Un lead magnet que coincida exactamente con esta audiencia.
Propósito o meta que se quiere lograr.
Correo electrónico 1:
Objetivo: Bienvenido a [Nombre de la marca]
Correo electrónico 2:
Objetivo: Presentarte a ti mismo/a tu marca a los lectores
Correo electrónico 3:
Objetivo: Para presentar la solución.
Correo electrónico 4:
Objetivo: Presentar completamente tu producto y moverlo al punto en el que esté más listo para comprar.
Correo electrónico 5:
Objetivo: Un recordatorio final para el prospecto sobre tu oferta y para que compre.
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