Episodio 10: ¿Qué es un Marketing Funnel y cómo puede funcionar para ti?
Los embudos de mercadeo no son otra cosa que la jornada de un cliente y cómo este cliente te conoce, cómo interactúa con tu marca y cómo se convierte en un cliente. Conoce qué es un Marketing Funnel y cómo puede funcionar para ti.
Temas Discutidos en el Episodio
Es muy probable que hayas escuchado sobre el concepto de embudos de mercadeo, o embudos de venta o marketing funnels. Estos embudos no son otra cosa que la jornada de un cliente y cómo este cliente te conoce, cómo interactúa con tu marca y cómo se convierte en un cliente.
En el episodio 4, en donde hablo sobre cómo amplificar tu marca con el podcasting, hablo sobre la importancia de ubicar el podcast dentro de un embudo de mercadeo el cual sirva para la generación de leads, o ventas.
Aunque un embudo de marketing puede verse diferente para cada negocio, existen 5 fases claves
1. Conciencia
2. Consideración
3. Conversión
4. Lealtad
5. Defensa de tu marca
Temas de Discusión
La fase 1: Conciencia
En esta fase es donde tu audiencia ideal conoce sobre tu marca. Es aquí donde tus esfuerzos y estrategia girarán en torno al descubrimiento de tu contenido. Dentro del contenido que puedes crear se encuentra el marketing de contenido, redes sociales como Instagram, Reels, Stories, Búsquedas orgánicas, anuncios pagados así como creación de un lead magnet en donde compartes contenido educativo de alto valor a cambio de un correo electrónico.
Esto te permitirá seguir ofreciendo contenido de valor y nutrir esa audiencia de manera más personalizada que si fuese desde un post en Instagram o una red social.
La fase 2: Consideración
En esta fase es donde tu audiencia ideal está considerando tu servicio o producto como la solución a su problema. Es aquí donde el tipo de contenido que vas a crear gira en torno a la solución de problemas frecuentes dentro de tu industria. Dentro de esta fase, el rol del email marketing toma un lugar importante ya que es es la forma en que te comunicarás con tu audiencia de manera más personalizada de manera que puedas compartir más valor.
En la etapa de consideración, es donde te posicionas como la solución a ese problema frecuente, puedes enviar correos electrónicos como, "¿tienes este problema?" “Tu empresa” puede ayudarte. Puedes compartir historias de éxito como un antes y después o bien un testimonio de algún cliente pasado.Un detalle importante dentro de esta fase es añadir un llamado de acción. El mismo es “comprar ahora” lo cual te lleva a la fase 3 que es la Conversión,
La fase 3: Conversión
Esta es la fase de la venta directa. Aquí puedes incluir incentivos de ventas como descuentos durante un tiempo limitado, algún bono con la compra de X cantidad. Recuerda que no tan sólo debes hacerle conocer al cliente por qué eres la solución, sino que también debes de hacer el proceso de compra algo fácil de realizar.
La fase 4: Lealtad de marca
La jornada de un cliente no necesariamente debe acabar con la venta. En esta fase es donde debes crear un plan para mantenerte en contacto con ese cliente y conseguir su lealtad.Esto lo puedes hacer al pedir que se registren en tu correo electrónico si no lo han hecho, que te sigan en las redes sociales, o bien puedes ofrecer recomendaciones a servicios o productos relacionados.
La fase 5: Defensores de tu marca
Esto es donde tu cliente se convierte en un “fan”. Durante esta fase, es importante seguir ofreciendo contenido de alto valor y fomentar ese contacto. Una de las formas más efectivas es con la segmentación de tu lista de email. De esta manera puedes crear contenido aún más específico para ese segmento de tu clientela que aunque no estén listos para una segunda compra, las probabilidades de ir a ti cuando lo estén, son mayores.
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